在一次行业客户的引荐下，我们的销售经理与山东发泡板厂的张总取得了联系。然而，经过几个月的跟进，却始终未能取得实质性进展。张总主要负责公司的原料采购，而所有的采购需求则由车间生产厂长提出。因此，他向我们的销售经理提供了厂长的联系方式。

然而，尝试多次后，厂长的电话始终无人接听，微信申请也未获通过。无奈之下，销售经理再次找到张总，希望能亲自前往公司面谈。最终，张总给出了公司地址，并建议直接去车间找厂长沟通。

尽管当天风雨交加，我们的销售经理依然冒雨前往车间。到达时，发现办公室内已有多人在场。向厂长表明来意后，他详细介绍了我们公司生产的氧化聚乙烯蜡产品及其在板材生产过程中的塑化脱模作用，并强调该产品在山东市场上的良好口碑。但遗憾的是，厂长表示他们使用的氧化蜡一直稳定可靠，且用量不大，更换新材料存在风险，可能会影响整条生产线的进度，因此不愿冒险尝试新产品。

面对这一挫折，销售经理并未气馁。既然无法说服厂长，他便转向采购部门寻求突破。在采购办公室中，张总表示理解销售经理的努力，但由于原料质量直接关系到生产质量，他也无法擅自决定更换供应商。正当谈话陷入僵局时，公司的大老板突然进来询问为何他们的产品质量不如河北黄总厂的产品硬挺，并注意到一款包装上印有“连云港有道”字样的原料。这时，采购张总解释说这是另一家供应商的产品。

当时我们的销售经理听到后非常激动，说我们就是连云港有道，专业生产氧化蜡的，并把我们的有道包装拿给他们看，说本地市场上有很多家都在用，河北的黄总已经稳定用了几年了，板子口碑非常好，虽然说氧化蜡是用量很小的一种料，但直接影响了板子的硬度，光泽度，改善脱模提高产量。说到这里，张总当即决定采购一吨过来试用，销售人员说的再好听，也不及公司品牌的口碑响亮啊。